tag:www.autoaxel.com,2008://3 2008-04-05T14:32:33Z 新車の試乗レポート、買い方ガイドのオートアクセル Movable Type 3.2-ja-2 tag:www.autoaxel.com,2008://3.519 2008-04-02T05:07:52Z 2008-04-06T11:39:59Z

●ほとんどのクルマに値引きはある 愛車を買い替える時に気になるのは、買うクルマの...

CHIBA http://www.autoaxel.com/news/ ●ほとんどのクルマに値引きはある 愛車を買い替える時に気になるのは、買うクルマの値引きですよね？ 値引きは、軽自動車から高級輸入車まで、行われています。 全体的な傾向として、軽自動車の場合は数万円、 高級輸入車の場合は数十万円というように、 かなりの幅があります。 しかし、値引きがないクルマの方が極めて少なく、 ほとんどのクルマで値引きが行われているのが実情です。 たとえば、メルセデス・ベンツでも、買うタイミングと ディーラーの事情によっては４０万円以上の値引きが可能です。 では、どのようにすれば、 大幅値引きが可能となるのでしょうか？]]> ●ほとんどのクルマに値引きはある 愛車を買い替える時に気になるのは、買うクルマの値引きですよね？ 値引きは、軽自動車から高級輸入車まで、行われています。 全体的な傾向として、軽自動車の場合は数万円、 高級輸入車の場合は数十万円というように、 かなりの幅があります。 しかし、値引きがないクルマの方が極めて少なく、 ほとんどのクルマで値引きが行われているのが実情です。 たとえば、メルセデス・ベンツでも、買うタイミングと ディーラーの事情によっては４０万円以上の値引きが可能です。 では、どのようにすれば、 大幅値引きが可能となるのでしょうか？ ●値引きを多くするためのコツとは？ あなたがセールスマンの立場になって考えてみて下さい。 もし、ライバル車もなく、非常に人気が高いクルマの担当で、 そのクルマを欲しい人が行列を作っている状態だとしたら どうでしょうか？ 欲しい人が行列を作っているのに、値引きをする必要は ありませんよね？ しかし、そこにライバル車や、ライバルのディーラーが 出現して、行列していた人が他のディーラーに移動しはじめ たら、「安くしますから」と言って、とどまってもらう しかないでしょう。 クルマのセールスマンは、与えられた商品（クルマ）を 自力で改善することができないので、普通のセールスマンは 「価格を安くする」という手段で見込み客を足止め するしかないのです。 ●たったひとつの値引き拡大のコツとは？ 　どんなクルマでも、「価格を安くしなくては」・・・！ と思わせるためには、たったひとつのある方法を 使うことがポイントとなります。 それは、「競争」を発生させることです。 セールスマンが、「絶対に値引きをしません！」と 言い張っていても、あなたが 「新車並みにキレイで、新車よりも５０万円安い中古車が 見つかったからそっちにしようかと思う」 と言えば、どんなセールスマンでも対策を考えます。 たとえば、見積り総額が８０６万円になっている場合、 「端数の６万円をカットしてくれたら、中古車はやめる」 と言えば、ここの６万円カットを渋るセールスマンは ほとんどいないはずです。 そこに至るまでの商談時間、今後のメンテナンスで得られる 売り上げ、下取り車の転売による利益、次の買い替えへの 期待など、６万円をカットすることで得られるメリットの 方がはるかに大きいからです。 つづく

---

なぜ前もって愛車の価値を調べておくと良いのか？]]>